《互联网的云管理思维》_揭开新管理的面纱_9.1 苏宁云商：要打造互联网零售生态圈

【摘要】 本书摘自《互联网的云管理思维》一书中第9章，第1节，作者是孙希文。

9.1 苏宁云商：要打造互联网零售生态圈

二、 打破品类天花板

从2013年上线开放平台以来，苏宁迈出了全品类快速发展的 步伐。截至目前，苏宁产品经营范围已经覆盖家电、3C、 母婴、超 市、百货、美妆等全品类领域， SKU 数快速提升至800多万，开 放平台入驻商户1万多家。任峻强调，商品品类和数量的几何式增 长，极大地丰富了平台流量，提升了用户黏性，使苏宁全品类发展 的品牌形象逐渐凸显。2015年，苏宁将继续深化全品类战略，在自 营平台领域“巩固大家电，凸显3C, 培育母婴超市”;在开放平台领域，致力于建设新型的供应链关系，打造"苏宁云台"。

“随着超市、母婴等专业频道的发展，苏宁商品丰富度进一步 提升，购物体验持续优化，大聚惠等特色营销产品优势不断凸显 这些均成为拉动苏宁业绩提升的新引擎。商品销售规模31.5%的 增速是苏宁近几年转型以来呈现的最快增长，高于行业平均增长水

平。”任峻谈道。

三、重新定义渠道价值

随着“互联网+”时代和行业趋势的到来，渠道价值将被重新 定义并深度重塑，线上线下进入到020深度融合发展阶段。2014 年是苏宁互联网转型战略落地年、成效凸显年。苏宁率先完成向互 联网零售的转型，打破了传统零售业发展的局限，推动线上线下融

合的020模式在中国零售市场生根发芽。

作为国内率先践行020模式转型互联网零售的企业，苏宁转 型互联网零售的价值，就在于完成“ 一体、两翼、三云、四端”的 020布局，为消费者和供应商搭建起了主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台。

四、借力金融

苏宁不断拓展新业务、打通多渠道，也加速了苏宁的转型，像 苏宁金融、互联、超市等子公司也开始发力，这些都是未来苏宁重

要的业务增长点。

近几年，围绕消费者综合金融、供应链金融整体解决方案，苏 宁已经形成了具有鲜明特色的金融云服务产品，并且逐步把原来对 内服务的能力转化为对供应商和消费者的金融服务能力，实现向利润中心的转变。

五、农村电商，充满想象

据公开资料显示，2014年全国农村网购市场规模达1800亿 元，有机构预测2016年将突破4600亿元。面对广阔的三四级市 场，在新的供应链体系协同下，平台、零售商将集中资源进行一轮 发力。“这是一个非常大的蛋糕，苏宁易购服务站不仅是卖商品 还要教会农村消费者怎么去购物，通过带动作用，形成消费规模的 推动力。”任峻非常看好农村电商这个领域。他继续说，与传统电 商单纯争夺农村市场消费力不同的是，易购服务站在带动工业品下 乡的同时，还承担着另一个重要功能，带动农产品进城。就是依托 于苏宁易购站的布局，以及公益扶贫和众筹频道，扶持农村建立高 效农业基地、定点采供基地，带动当地特色产品、农产品引入到苏宁易购上销售。

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